一般來說，經(jīng)濟(jì)型轎車的價(jià)格走勢隨重大節(jié)日波動(dòng)情況較為明顯，其原因主要取決于購買群體消費(fèi)習(xí)慣。節(jié)假日期間是普通消費(fèi)者集中購車的時(shí)候，加之廠家的投其所好；經(jīng)濟(jì)型轎車一年當(dāng)中最佳的購買時(shí)間為各大節(jié)日前后，鑒于此，本版購車指南獻(xiàn)給各位想在最近購車的朋友。
購車省錢方案1：先查價(jià)再砍價(jià)
車市分析 報(bào)價(jià)雖低但提不到現(xiàn)車
如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入千家萬戶，對(duì)于絕大多數(shù)打算購車的朋友來說，上網(wǎng)查詢價(jià)格并不是一件難事。現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商也都會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上報(bào)價(jià)，尤其是一些普通經(jīng)銷商，在網(wǎng)絡(luò)上的報(bào)價(jià)往往都很低，但并不是越低越好，有一些商家的報(bào)價(jià)雖然很低，不過以那樣的價(jià)格卻無法提到現(xiàn)車，屬于虛假報(bào)價(jià)，消費(fèi)者在去店里之前應(yīng)該通過電話確認(rèn)一下。
我們在打電話咨詢，確認(rèn)這個(gè)價(jià)格能否提到現(xiàn)車后，還需要問一下這個(gè)價(jià)格是否需要其他條件。因?yàn)橐话闫胀ń?jīng)銷商的報(bào)價(jià)雖低，但往往需要限制地域銷售，并且要在該店辦理售后“一條龍”服務(wù)，包括驗(yàn)車及手續(xù)費(fèi)、保險(xiǎn)之類的。我們在電話咨詢的過程中，除了問清楚都有哪些附加條件外，還可以詢問一下是否還有更多的優(yōu)惠。例如價(jià)格可以再低一些，或是可以贈(zèng)送一些裝飾等。有一些商家會(huì)問你什么時(shí)候提車，在哪上牌，還會(huì)告訴你說：“如果想買，可以到店里當(dāng)面商量。” 我們一般可以對(duì)多個(gè)商家進(jìn)行咨詢，可以是４S店，也可以是普通經(jīng)銷商。最后確認(rèn)一家兩家打算購買的店，然后上門看車。
車市分析 聰明砍價(jià)就是省錢
車看過了，接下來就是談價(jià)錢的問題了。一定要記住，不要急著付錢，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)是掌握在你自己手中的。通常對(duì)清單上的價(jià)格，我們都可以爭取到或多或少的折扣優(yōu)惠的，當(dāng)然也有例外，對(duì)于一些要排隊(duì)輪候的車型，往往經(jīng)銷商肯收下你的定金都已經(jīng)讓你高興了。越是車價(jià)高的汽車，還價(jià)的空間越大，對(duì)于幾十萬乃至上百萬元的進(jìn)口車而言，有時(shí)候通過三寸不爛之舌就可為自己省下好幾萬元。
還價(jià)時(shí)最使人頭疼的問題是：自己也不知道該以什么價(jià)格來購買。所以買車之前要從多種渠道了解車的價(jià)格。報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)及同事、朋友那里都是消息的來源，根據(jù)得到的信息，你甚至可以提出一個(gè)更低的價(jià)格向不同的經(jīng)銷商求證，價(jià)比三家。另外，即使你決定從特約經(jīng)銷商手中購買，你還是要同其他人的價(jià)格多多比較，這樣你可以找到最好的報(bào)價(jià)。如果經(jīng)銷商知道你能從網(wǎng)上或其他人那里以低一點(diǎn)的價(jià)格購買同樣的車，他們可能會(huì)給你一定的優(yōu)惠。
銷售人員是靠提成生活的，所以他們會(huì)應(yīng)用一些策略把車以最適合他們的價(jià)格來賣給你。如果你提出了一個(gè)價(jià)格，銷售人員說給你這個(gè)折扣必須向老板請示時(shí)，一定要小心，看上去好像是他們努力為你爭取這種優(yōu)惠，但實(shí)際上這是使你停止討價(jià)還價(jià)的一種策略，這時(shí)你可以有禮貌地要求與有權(quán)決定的人直接對(duì)話。如果經(jīng)銷商熱心地向你推薦替換的產(chǎn)品，你可以不接受顏色和規(guī)格等不符合你要求的汽車；另一方面，如果原產(chǎn)品恰合你意，你也可以利用你購買者的身份來獲得更多的優(yōu)惠，比如多一些配送或者多一些保修時(shí)間等。
